ieși în plm.
Job-uri în vânzări. Cum ne propune Kirby!
Ce înțeleg eu printr-un job ca agent de vânzări:
1. Înțeleg să administrezi un portofoliu de clienți și să îl dezvolți
2. Mai înțeleg să promovezi produsele firmei și să îndeplinești un target lunar
3. Înțeleg să încasezi banii de la clienți și să le intocmești facturi.
Și probabil altele specifice fiecărei firme în parte, însă nu cred că cerșeala se include în aceste atribuții.
Haideți să vă și povestesc ce-am pățit. Sunt invitat la un interviu de către o firmuliță(nu fac publicitate) existentă din 2002 dar care are o experiență de 16 ani în vânzări(nu-mi dau seama cum). Ajung la interviu, mi se spune că urmează să vând un aspirator, că salariul meu fix este 500 de euro + comisioane și bonusuri din vânzări, și anume 17%. Îmi pune câteva întrebări, comunicăm foarte bine și rămâne să revin cu un telefon într-o ora sa mi se comunice răspunsul. Zis și făcut, revin cu respectivul telefon și „Domnule Teodor am plăcerea să vă felicit, ați fost selectat pentru job, mâine la ora 12 incepe training-ul, ține 3 zile după care sunteți up to work” . Ce poate fi mai bine decât asta.
Mă pun la țol festiv, merg la training unde am „deosebita plăcere” să-mi scutur mâna dreaptă cu ambii asociați ai firmei, niște tipi foarte dezghețați și vorbăreți, ca în spiritul unui MLM, care recitau frumos dintr-un speech conceput să te determine psihic să crezi că esti miezul din dodoașcă, și acum încep practic poveștile. Pai știți că noi vindem acest aspirator, se numește Kirby și singura modalitate de vânzare, este cea door to door. Adică practic te duci la om acasă, suni la sonerie și întrebi dacă vrea să cumpere un aspirator. Ce aspirator? A, păi știți că Freddie Mercury în videoclipul I want to break free avea un Kirby. Bun, cât costa? Doar 3000 de euro. Bă voi sunteți sănătoși? Cine pielea mea iti da 3000 pe un aspirator în România e sărăcie. Ăăă, păi știți avem și posibilitați de creditare. Să mori tu.
În fine, hai să zicem ca nu asta ar fi fost marea problemă, însă nesimțirea angajatorilor este dea dreptul alarmantă. După ce mi se spune că salariul meu FIX este 500 de euro, în următoarea zi se sucesc și spun că de fapt e o probabilitate acel 500, și că de fapt dacă faci 40 de prezentari ale aparatului într-o lună primești 100 de euro, și dacă faci 60 primesti 200 de euro, asta în condițiile în care ești cu mașina ta, nu ți se decontează combustibilul samd. Iar comisionul de fapt nu e 17%, știți e doar 15%, dar în anumite circumstanțe aveți posibilitatea de creștere.
O prezentare înseamnă practic să iei aparatul Kirby la subraț și să te duci frumușel din ușă în ușă și să prostești bătrânei. O prezentare durează aproximativ două ore, în primul rând nu știu cine e de acord să stea 2 ore după tine să-i povestești baliverne, fiind un speech de câteva pagini și funcțiile aspiratorului nu sunt puține. Asta înseamnă, dacă vrei să câștigi 200 de euro trebuie să faci câte două prezentări pe zi, incluzând și sâmbăta și duminica. Păi cu 200 de euro mă cam șterg la cur sincer. Iar șanse să vând acest aspirator din punctul meu de vedere nu prea sunt.
Nu zic că aparatul nu este bun, e cel mai bun de pe piață la ora actuala într-adevăr, chiar își face treaba și o face mult mai bine decât orice altceva, însă prețul este supraîncărcat. La modul că pleacă din state cu 800 de dolari pentru persoane fizice, dar în momentul în care cumperi un lot de 1000 de bucâți să zicem, sau faci un contract pe termen lung bănuiesc ca prețul devine discutabil. Iar până la 3000 de euro este cale lungă.
Mă gândesc că și lăcomia acestor patronași de reprezentanță oficială de 16 ani, nerecunoscută pe siteul Kirby ca fiind oficială, trebuie hrănită cumva.
Ca să nu mai zic că speech-ul în sine era înjositor pentru vânzător, mai exact trebuia să-i spui clientului că te ajută să pleci într-o excursie în Bulgaria dacă cumpără aparatul respectiv, de parcă îl fute pe ăla grija de ce faci tu. Și că aparatul e făcut din materiale de aeronautică, la modul că mai aveau puțin și scriau că dacă îi pui și aripi te sui pe el și survolezi Bucureștiul.
Pe principiul probabilității au făcut ei o schemă tactică pe blackboard, și au ajuns cumva la instabila sumă de 500 de euro pe care o poți câștiga lunar dacă vinzi și faci nu știu cate prezentări. Iar pe același principiu am ieșit și eu pe ușă revenind cu picioarele pe pământ.
Ce pot să spun pe final, le mulțumesc din suflet pentru cele 2 zile de timewaste pe care mi le-au oferit și mult succes în vânzarea aspiratoarelor de 3000 de euro.
Trebuia sa incerci, iar cu ajutorul tuturor prietenilor si cunoscutilor, vindeai o jumatate de aspirator/luna.
In 5 ani promovai. (astia ne iau de prosti)
Promovam post mortem mai degrabă, cât despre prieteni și cunoscuți au precizat că nu este vorba de MLM, doar seamană structura, din anumite puncte de vedere.
Cum sa faca si ei pula mare. Da-le numele, pune tag cu numele lor, numele firmei, chiar raporteaza-i la kirby daca ei se dau parteneri si de fapt nu sunt. Futui in gura de romani smenari.
Băi nu sunt 100% sigur că nu sunt oficiali, deasta nici nu mă apuc să fac nimic, iar la partea cu numele mă mai gândesc :D, dacă mai vin 2-3 commenturi deastea o să zic și numele.
Bine ca nu m-au angajat pe mine! Sigur uitam pe undeva ,pe la prezentari aspiratorul ala si nu-mi mai vedeam salariul un an:)
esti cretin
Sa mi-o vezi in ciorba maestre shaolin, afirmatii fara argumente si Ponta face.
Cunosc(nu personal, ci din comentarii) un blogger care vinde aspiratoare Kirby, blogul lui despre ele este. Dar nu stiu amanunte, habar n-am daca el este „patronas” sau un biet om care incearca sa castige cei 500 euro promisi.
Probabil își procură prezentările cu ajutorul blogului, însă, până la vânzare, e cale lungă. 🙂
La pretul pe care spui ca il au, m-as mira sa vanda ceva. :))
Iti pot lasa aici linkul spre blogul lui?
Da, e în regulă 🙂
http://covorul-meu.blogspot.com/
Și să ne delectăm cu kirby.
Astazi am renuntat sa mai colaborez cu asa minunata companie careia nu ii dau numele nici eu….
Foarte neseriosi , se imbata singuri cu iluzii ca vor vinde ei luna asta 10 aspiratoare/agent , cand de fapt in tot bucurestiul pe luna daca se vand 15-20 e bine.
Se fac tot felul de meetinguri motivationale de cacat , fara sens , wastetime , si daca nu ai recomandari trebuie sa bati din usa in usa sa intrebi lumea daca nu vor un aspirator de 2500e.
Normal ca el costa atat deoarece firma pentru a isi mentine angajatii trebuie sa ii stimuleze intr-un fel …
si ai de la minivacante pt 2-3 vanzari , ceasuri , pixuri tablete , diferite sume pt anumite targheturi , greu de atins oricum
Motivul plecarii mele a fost acela ca o anume domnisoara de la departamentul de call center , m-a facut „stupid” in engleza , pt simplul fapt ca nu am completat o hartie bine …..nice ce ziceti?
Asa ar trebui sa ii trateze si pe ei cleintii cand bat din usa in usa.
Niste nesimtiti , cu idealuri si bani multi care se imbogatesc de pe uram saracilor care se straduie sa vanda 2 aspiratoare pe luna….nu e de mirare ca angajeaza pe banda rulanta , si la interviuri sunt prezenti cate 10-15indivizi.
simbolul taranului care s a ajuns aspiratorul kirby sau rainbow
Prea tare asta nu o stiam ” fiind testat la Centrul NASA, SUA.”
El a ajuns pe culmile prostirii in fata ,pacat ca patroni nu au dat faliment!
Veni si la mine omu’ cu excursia…
Ii venea sa plinga ca nu a cistigat punctul din vinzarea la mine si ca pierde deplasarea.
Altfel, aspiratorul jos palaria! Doar ca nu face cartofi prajiti, in rest cam orice. Cred ca la un pret de maxim 1500 de ron ar fi avut mai multi clienti decit ar fi putut face ei fata.
Despre tehnica de vinzare, nu am mai vazut una asa jegoasa pina acum, si, daca mi-ar fi povestit cineva nu l-as fi crezut. De la promisiunea ferma facuta de „colega” la telefon ca nu am obligatia de a-l cumpara, la intrebari din 2-3 min in 2-3 min: „V-ati hotarit?”, apoi abordarea sotiei, psihologic, „Ce ziceti, doamna, nu meritati asa ceva?” si cu referiri directe la mizeria in care se tot joaca aia mici. Ma uitam si credeam ca visez. L-am poftit frumusel afara.
Cred ca cine e slab de inger clacheaza si merge pe mina lor.
Oricum, e bine de vazut prezentarea, da sa te tii tare cu „nu, nu, si iar nu…”